Verkaufen in der Krise: 55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung ist ein Buch aus dem Wiley-VCH Verlag und erschien am 9. August 2023.
Verkaufen in der Krise
In unbeständigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verhängt, Kürzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die Käufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verkäufern treffen, die Einwände sind schärfer, die Kunden kündigen Aufträge und Verträge aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch müssen Verkäufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen, sinkt ihr Einkommen beträchtlich. In dieser Situation ist es nur natürlich, dass sie sich gestresst und demotiviert fühlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept für Verkäufer, mit dem sie in Zeiten der Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben, ihre Sales Pipeline voll halten, den Umsatz steigern, ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben können. In seinem typisch direkten und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps, Techniken und Taktiken, die sich bewährt haben und Sales-Mitarbeitern helfen, an der Spitze zu bleiben, wenn alles und jeder andere am Boden liegt.
Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: „Du kannst die Wellen nicht aufhalten, aber du kannst lernen zu surfen.“ Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden für Vertriebsprofis: wie Sie durch die raue See der Unbeständigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die Motivation, die Inspiration und das Selbstvertrauen, um sich über die Negativität zu erheben, Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle über Ihr Leben, Ihre Karriere, Ihre Denkweise und Ihr Einkommen zu übernehmen.
„Verkaufen in der Krise: 55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung“ von Jeb Blount ist ein äußerst hilfreiches Buch, das Verkäufern in schwierigen Zeiten eine klare Anleitung bietet, wie sie motiviert bleiben und erfolgreich verkaufen können. Die gegenwärtige wirtschaftliche Unsicherheit kann für Verkäufer besonders herausfordernd sein, da die Kunden knapper werden und der Wettbewerb intensiver ist. Blount präsentiert in seinem Buch 55 praktische Tipps und Taktiken, die Verkäufern helfen, ihre Verkaufsziele zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Er erklärt, wie Verkäufer professionell hartnäckig sein können, wie sie ihre Verkaufsbotschaften an die jeweilige Situation anpassen und wie sie erfolgreich mit Einwänden umgehen können. Dabei bringt er seine Ratschläge in einem direkten und leicht verständlichen Stil auf den Punkt.
Besonders beeindruckend ist, wie Blount die Prinzipien des Verkaufens mit Metaphern aus der Tierwelt verknüpft und so komplexe Konzepte veranschaulicht. Er zeigt auf, dass es mehr als Charme und Persönlichkeit braucht, um in Krisenzeiten erfolgreich zu verkaufen, und ermutigt die Leser, ihr Revier vor Konkurrenten zu schützen und ihre Gewinne vor Preissenkungen zu verteidigen. Insgesamt ist „Verkaufen in der Krise“ ein motivierendes und praxisorientiertes Buch, das Verkäufern wertvolle Werkzeuge an die Hand gibt, um auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu sein. Es erinnert daran, dass man die Wellen der Veränderung zwar nicht aufhalten kann, aber durch kluge Strategien und Motivation lernen kann, auf ihnen zu surfen und die Kontrolle über die eigene Karriere zu behalten. Eine klare Empfehlung für Vertriebsprofis.
Verkaufen in der Krise
Hat mir besonders gefallen
- Sehr spannende Metaphern
- Eine gute Motivation
