Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört: Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Gespräche. Richtig argumentieren und Ziele erreichen: Mit Erfolg zu Verhandlungskompetenz ist ein Buch aus dem Goldegg Verlag und erschien am 18. März 2024.
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Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört
Sicheres und erfolgreiches Verhandeln ist ein Mehrwert für alle Beteiligten: Denn am Ende soll das Ergebnis für beide Seiten zufriedenstellend sein. Franziska Schneebeli ist Unternehmensberaterin und Dozentin. In diesem Buch zeigt sie dir, wie du mit durchdachter Kommunikation punkten kannst und deine Ziele erreichst. Gut zu argumentieren und andere von deinem Standpunkt zu überzeugen hilft dir nicht nur im Unternehmen: Die Verhandlungsstrategien aus diesem Ratgeber sorgen auch im Privatleben dafür, dass alles so läuft, wie du es dir wünschst!
Das Buch „Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört“ von Franziska Schneebeli hat mich durch seine umfassenden Einblicke in die Kunst der Verhandlung tief beeindruckt. Mit einer klaren und überzeugenden Schreibweise vermittelt die Autorin, eine erfahrene Unternehmensberaterin und Dozentin, wie man in verschiedenen Lebensbereichen erfolgreiche Verhandlungen führen kann. Die Kombination aus betriebswirtschaftlichem Wissen und angewandter Psychologie bildet das Fundament dieses Ratgebers und bietet sowohl für berufliche als auch private Verhandlungen wertvolle Ansätze. Ich war besonders beeindruckt, wie Schneebeli die Theorie mit praxisnahen Beispielen verknüpft, was das Buch nicht nur informativ, sondern auch extrem anwendungsorientiert macht.
Einer der zentralen Punkte des Buches ist die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen. Schneebeli betont, dass eine gründliche Vorbereitung essentiell ist, um die Bedürfnisse aller Beteiligten zu verstehen und gemeinsame Ziele zu erreichen. Dieser Ansatz hat mir persönlich neue Perspektiven auf das Verhandeln eröffnet und mich motiviert, in meinen eigenen Gesprächen mehr Wert auf die Vorarbeit zu legen. Die Kapitel über die Bedeutung von Körpersprache und die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, waren ebenfalls aufschlussreich. Durch das Buch habe ich gelernt, wie man durch Beobachtung der Körpersprache und gezieltes Fragen effektiver kommunizieren und die eigene Position in einer Verhandlung stärken kann.
Ein weiterer bemerkenswerter Aspekt ist das Bonuskapitel zu Gehaltsverhandlungen. Hier bietet Schneebeli präzise Strategien und Tipps, die sich speziell auf die Herausforderungen bei der Aushandlung des eigenen Gehalts konzentrieren. Diese Tipps sind goldwert, insbesondere in einer Zeit, in der die Fähigkeit, das eigene Gehalt erfolgreich zu verhandeln, entscheidend sein kann. Schneebeli schafft es auch, den Leser zur kontinuierlichen Übung zu motivieren. Sie stellt klar, dass Verhandlungsgeschick keine angeborene Fähigkeit ist, sondern eine erlernbare Kompetenz, die durch regelmäßiges Training verbessert werden kann. Diese Erkenntnis ist besonders ermutigend und demotiviert nicht, sondern spornt an, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Zusammenfassend ist „Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört“ ein hervorragendes Buch für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchte. Die Klarheit, mit der Schneebeli ihre Methoden darlegt, und die praktische Anwendbarkeit der Inhalte machen dieses Buch zu einer wertvollen Ressource. Es hat mir nicht nur neue Techniken vermittelt, sondern auch mein Verständnis für die psychologischen Aspekte von Verhandlungen vertieft. Eine klare Leseempfehlung für alle, die in ihrem beruflichen wie privaten Leben erfolgreicher kommunizieren und verhandeln möchten.
Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört
Hat mir besonders gefallen
- Die Autorin verbindet Theorie mit praxisnahen Beispielen, was das Buch nicht nur informativ, sondern auch sehr anwendungsorientiert macht.
- Der Ratgeber legt großen Wert auf die gründliche Vorbereitung für Verhandlungen, was hilft, die Bedürfnisse aller Beteiligten zu verstehen und gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Durch das Erlernen, wie man Körpersprache beobachtet und gezielt Fragen stellt, kann man effektiver kommunizieren und seine Position in Verhandlungen stärken.
- Ein spezielles Kapitel widmet sich den Gehaltsverhandlungen und bietet präzise Strategien und Tipps, um in diesem speziellen Bereich erfolgreich zu sein.
- Das Buch motiviert zur regelmäßigen Übung und betont, dass Verhandlungsgeschick erlernbar und durch Training verbesserbar ist.
