Siegermarken (linde verlag)
September 2024
Siegermarken
Im heutigen, hart umkämpften Markt ist eine starke Marke oft der entscheidende Faktor für den langfristigen Unternehmenserfolg. Das Buch Siegermarken von Michael Brandtner bietet dabei eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man es schafft, seine Marke zu einer sogenannten „Siegermarke“ zu entwickeln. Dabei handelt es sich um Marken, die sowohl mental als auch faktisch den Markt dominieren. Ein Beispiel hierfür ist der weltweite Erfolg von Red Bull – eine Marke, die durch eine klare Positionierung und Strategie eine unerschütterliche Führungsposition eingenommen hat. Brandtner zeigt auf, wie auch kleinere Unternehmen diese Prinzipien anwenden können, um sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben.
Der Autor: Michael Brandtner – Experte für Markenpositionierung
Michael Brandtner ist ein führender Markenstratege aus Österreich und Partner des international renommierten Markengurus Al Ries. Sein Fokus liegt auf der radikalen Fokussierung von Marken und der Schaffung klarer, differenzierter Markenpositionen, die den langfristigen Erfolg eines Unternehmens garantieren. Brandtner hat bereits mehrere Bücher veröffentlicht und zahlreiche Unternehmen beraten, wie sie ihre Marke nachhaltig im Markt verankern können. Diese Expertise fließt in Siegermarken ein, das praxisnah zeigt, wie Marken in verschiedenen Branchen zu unangefochtenen Marktführern werden können.
Die zehn ultimativen Denkmuster: Ein Fahrplan zum Erfolg
Das Buch gliedert sich in zehn sogenannte „Denkmuster“, die jeweils ein essentielles Prinzip darstellen, das Marken auf ihrem Weg zur „Siegermarke“ verinnerlichen sollten. Eines der Hauptprinzipien, das Brandtner hervorhebt, ist die Notwendigkeit, sich auf eine spezifische Kategorie zu konzentrieren, bevor man überhaupt an die Marke selbst denkt. Hierbei geht es darum, den mentalen Kontext der Kunden zu verstehen und darauf basierend die passende Markenstrategie zu entwickeln.
Zum Beispiel beschreibt er, wie Nike durch die Einführung eines neuartigen Produkts – den ersten Schuh mit Waffelsohle – nicht nur ein neues Produkt, sondern eine komplett neue Kategorie geschaffen hat. Diese Vorgehensweise, erst eine Kategorie zu dominieren und dann die Marke zu etablieren, hat sich als eine der erfolgreichsten Strategien erwiesen, die auch in anderen Branchen anwendbar ist.
Erfolgsbeispiele: Was wir von großen Marken lernen können
Ein zentraler Bestandteil des Buches sind die zahlreichen Beispiele erfolgreicher Marken, die Brandtner heranzieht, um seine Theorien zu untermauern. Von globalen Playern wie Heinz oder Nike bis hin zu regionalen Erfolgsmarken wie Felix in Österreich zeigt er, dass es nicht nur um die Größe einer Marke geht, sondern um ihre Wahrnehmung im Kopf der Verbraucher. Wer mental eine Führungsposition einnimmt, gewinnt. Diese „mentale Dominanz“ ist es, die eine Marke zur „Siegermarke“ macht. Unternehmen, die dies erfolgreich umsetzen, können höhere Preise verlangen, eine stärkere Kundenbindung aufbauen und langfristig ihre Marktanteile ausbauen.
Praxisnahe Tipps: Für Marktführer und Herausforderer
Eines der Highlights des Buches ist die klare Unterscheidung, wie Marktführer und Herausforderer unterschiedlich agieren sollten. Während der Marktführer in erster Linie daran arbeiten muss, seinen Status zu festigen und den gesamten Markt wachsen zu lassen, sollten Herausforderer einen anderen Weg gehen. Sie müssen entweder eine neue Kategorie schaffen oder das genaue Gegenteil des Marktführers tun. Ein gutes Beispiel hierfür ist Burger King, das sich durch den Slogan „Have it your way“ und die Betonung auf Individualisierung deutlich von McDonald’s differenziert hat.
Fazit: Ein wertvoller Leitfaden für alle, die ihre Marke stärken wollen
Siegermarken ist ein wertvoller Ratgeber für jeden, der im Bereich Marketing und Markenaufbau tätig ist. Brandtner liefert nicht nur theoretische Erklärungen, sondern auch zahlreiche praktische Beispiele und umsetzbare Tipps. Das Buch ist leicht verständlich und auf den Punkt gebracht, was es auch für Einsteiger im Bereich Markenführung geeignet macht. Wer lernen möchte, wie man eine Marke aufbaut, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft relevant bleibt, sollte dieses Buch unbedingt lesen.
Die zehn Denkmuster sind nicht nur inspirierend, sondern auch anwendungsorientiert. Es wird deutlich, dass Markenführung kein Zufallsprodukt ist, sondern ein strategischer Prozess, der sich an den mentalen Wahrnehmungen der Konsumenten orientieren muss.
Wenn du also auf der Suche nach einem Buch bist, das dir zeigt, wie du aus deinem Unternehmen eine „Siegermarke“ machen kannst, bietet Brandtners Werk genau das richtige Werkzeug.
